1. 毛利率意思
毛利率 英文叫 Gross Profit Margin，是用來衡量企業的賺取利潤能力，即賣掉產品或提供服務能賺多少利潤，也可以簡單理解每一元銷售能賺多少錢。
2. 毛利率算法
毛利率由三個項目組成，分別是銷售、銷售成本和毛利。
銷售指賣給客人的價錢。銷售成本包括購貨成本、包裝費、生產工人的工資、運輸費、水電費等等，一切跟生產商品相關的費用。
銷售減去銷售成本得到毛利，毛利除以銷售得到毛利率。
毛利率的計算公式：(銷售 – 銷售成本) / 銷售 = 毛利率
舉個例子：一個蘋果售價是 100元，銷售成本是 80元，毛利是 20元，毛利率是 20% (20/100)，即每賣一個蘋果能賺 20元。
3. 毛利率愈高代表創造的價值愈高
毛利率愈高即企業創造附加價值的能愈高。要提高毛利率，要麼提高銷售價格，要麼減少銷售成本，從而提升毛利。
那麼顧客為何願意付更高的價格，不光顧更便宜的店家？
因為公司創造了獨一無二的價值，或者提供更好的價值。
可以想像一個情境，你去選擇飛機公司外遊。一間公司的員工服務態度良好、飛機的起飛時間是日間時間、還提供飛機餐。
另一間公司正正相反，員工服務態度惡劣、飛機的起飛時間是晚上時間、不提供飛機餐。
那麼你願意支付更多的錢選擇前一間公司嗎？
相信不少人都會選擇，因為不想花錢買難受。
因為第一間公司提供更優質的服務，令人賓至如歸，顧客能接受溢價。這便是提供更好的價值。
以下表格列出了能創造價值，提高毛利率的例子。
| 創造價值項目 | 如何提升毛利率 |
| 壟斷 | 在某地區只有一間企業提供服務，沒有可替代的商品，能向顧客收取較高的價格。例如，專門賣某種疾病的特效藥。 |
| 更好的顧客體驗 | 能做到人無我有，人有我優。能提供更優質的消費體驗給顧客，願意付更多的錢。例如，高級餐廳提供更好味的食物，服務員的笑容和服務態度很好。 |
| 出色的成本控制能力 | 能壓低購貨成本，減少生產的浪費，增加生產效率，就算售價跟對手的一樣，也能獲得高毛利率。 |
| 品牌效應 | 企業花大量時間打造高級的品牌，植入顧客的心中。例如：蘋果手機。 |
4. 如何運用毛利率？跟以前的比較
毛利率跟自家公司之前的毛利率對比，才具有參考價值，跟別的公司對比則沒有多大的參考價值。
因為每間公司對成本的分類有差異、市場的定位不同、成本結構不同等等。
就蘋果跟橙相比一樣，沒法子對比。
正如人比人比死人，公司也是一樣，只要專注經營，維持良好的毛利率就好了。
以下列明了不同公司不能用毛利率對比的原因。
4-1. 成本分類不同
有些成本費用，如貨運費用、管理生產的管工工資、貨品倉存租金等等，某些公司會分類到銷售成本，某些公司則分類到管理成本。
這導致前者公司的毛利率上升，因為銷售成本下降，後者公司的毛利率較低。
不過，這只是不同的成本分類造成的，整體上費用並沒減少。
4-2. 成本結構不同
每個行業的成本結構不同，也會導致毛利率相差甚大。
例如，零售業要實實在在的購入貨品再轉賣，銷售成本約佔三成至四成。
軟件開發行業就不同，銷售成本佔銷售比例不大，開發軟件才是最主要的費用，也不算入銷售成本之中。
所以，不同行業的毛利率對比的可參考價值甚低。
4-3. 產品的市場定位不同
銷售單價愈高，毛利率愈高，這是高單價商品的優勢。
不過，每間公司的市場定位不同，市場策略不同，導致商品定價也不相同。
同樣是賣水果的，甲公司賣日本的高級水果，銷售單價較高，但市場較小，因為買得起的人不多，有較高的毛利率。
另一個情況，乙公司針對大眾化市場，儘管銷售單價較低，毛利率較低，但實施薄利多銷的方針，市場比較大。
所以，在考量毛利率時，還要考慮企業的定位，拿同業公司的毛利率來對比沒多大意義。
5. 如何做毛利率分析？透過觀它的歷年變動
通過觀察歷年的毛利率變化，可以初步了解企業獲利能力狀況。
若毛利率持續上升，意味企業獲利能力上升。若毛利率持續下降，意味企業獲利能力下降，競爭力不如之前。
如上文所述，影響毛利率的有兩個因素：銷售和銷售成本。
通過觀察這兩個因素得知毛利率改變的原因。下方表格列明了銷售和銷售成本對毛利率的影響。
| 毛利率(對比上年) | 銷售(對比上年) | 銷售成本(對比上年) |
| 上升 | 上升 | 下降 |
| 下降 | 下降 | 上升 |
銷售上升導致毛利率上升，可能是銷售單價上調或者推出新產品到市場等等。
銷售成本下降導致毛利率上升，可能是企業內部控制成本能力上升，或者市場上的原材料成本下降等等。
需要再搜索更多的資料。
反之亦然，毛利率下降的情況也是一樣。
免責聲明
本文乃作者個人心得，未經嚴謹學術及大量數據驗證，只可作參考，亦不可視作任何投資方法或建議。本人不應被視為游說任何訂戶或訪客執行任何交易，您須為所有跟隨在本網站的評論和購買或出售評分執行的交易負責。文章的資料未經獨立核實和本人並不保證他們的準確性、完整性、實時性或者正確性。過往之表現不一定反映未來之表現，本人不可能作出該保證及用戶不應該作出該假設。
